跨境電商的年度盛宴背后,中小賣家正在成本與流量的夾縫中求生。

一年一度的黑五網(wǎng)一大促再次來臨,與往年相比,2025年的旺季戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化。各大平臺(tái)不約而同地延長了大促周期,從往年的短短幾天擴(kuò)展到如今長達(dá)數(shù)周甚至數(shù)月。在這看似更長的銷售窗口背后,平臺(tái)政策的密集調(diào)整正悄然擠壓著賣家的利潤空間。

01平臺(tái)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

亞馬遜一改往年短平快的策略,將黑五網(wǎng)一大促拉長至12天,從11月20日持續(xù)到12月1日。與此同時(shí),大促報(bào)名費(fèi)用也水漲船高。亞馬遜Prime專屬折扣報(bào)名費(fèi)從2024年的50美元猛增至245美元,暴漲近4倍;Best Deals報(bào)名費(fèi)更是高達(dá)1000美元每次。

Temu則采取了更為極端的策略,從10月9日就開始啟動(dòng)黑五促銷,全程長達(dá)51天。這種馬拉松式的大促節(jié)奏,意味著賣家需要維持更長時(shí)間的庫存和資金周轉(zhuǎn)壓力。

02平臺(tái)新政迭出

亞馬遜:定價(jià)規(guī)則與費(fèi)用雙收緊

亞馬遜在黑五前更新了歷史售價(jià)規(guī)則,要求促銷價(jià)格需基于過去90天售價(jià)中位數(shù)。

這意味著賣家無法再隨意設(shè)置大幅折扣吸引顧客,頻繁促銷的商品其歷史售價(jià)會(huì)被拉低,從而影響后續(xù)大促的折扣空間。

此外,亞馬遜大幅提高了一系列促銷活動(dòng)的報(bào)名費(fèi)用。Prime專屬折扣(PED)報(bào)名費(fèi)已升至245美元/場(chǎng),而Best Deal和Lightning Deal的報(bào)名費(fèi)分別高達(dá)1000美元和500美元每次。

Temu:保證金與廣告準(zhǔn)備金雙重壓力

Temu在旺季前實(shí)施了更為嚴(yán)格的資金管控措施。平臺(tái)強(qiáng)制凍結(jié)賣家賬戶中的1000元作為廣告準(zhǔn)備金,要求賣家必須簽署《推廣服務(wù)條款》才能使用廣告功能。

更嚴(yán)厲的是,Temu還將歐洲十國的玩具類賣家保證金提升至3萬元人民幣,并僅接受SGS等權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告。

同時(shí),Temu對(duì)全托管賣家的上新數(shù)量進(jìn)行了限制,每月上新鏈接數(shù)量限制為14條,只有接受調(diào)價(jià)才能解除這一限制。

速賣通:傭金上調(diào)與返傭激勵(lì)并行

速賣通從8月1日起上調(diào)了多個(gè)類目的傭金費(fèi)率。消費(fèi)電子類目中的電池、繞線器等零配件類目傭金調(diào)整為7.5%;家居用品類目中,收納袋等家用儲(chǔ)存類目傭金高達(dá)9%。

鞋服箱包類目亦不容樂觀,箱包、男裝、女裝類目傭金均達(dá)到9%。

為平衡賣家負(fù)擔(dān),速賣通同時(shí)推出了返傭激勵(lì)政策。店鋪評(píng)分高、妥投率穩(wěn)的優(yōu)質(zhì)商家,達(dá)成銷售額目標(biāo)可獲最高7%返傭,新店更享受100%返傭。

TikTok Shop:內(nèi)容與備貨雙重要求

TikTok Shop則繼續(xù)強(qiáng)化其內(nèi)容電商特性,要求全托管商家分階段備貨。平臺(tái)推出“黑五品類日”,提供大額貨補(bǔ)、秒殺坑位等資源,特別強(qiáng)調(diào)達(dá)人傭金共資計(jì)劃。

平臺(tái)通過提升優(yōu)質(zhì)達(dá)人選中率來撬動(dòng)內(nèi)容轉(zhuǎn)化,這意味著賣家不僅需要備足庫存,還要配合平臺(tái)的達(dá)人營銷策略。

03對(duì)中小賣家的影響

成本失控,利潤腰斬:物流費(fèi)、促銷費(fèi)、合規(guī)成本疊加,部分類目毛利率從15% 降至10% 以下,扣除廣告、退貨損耗后幾乎無利可圖。

定價(jià)被動(dòng),失去話語權(quán):亞馬遜價(jià)格新政、TEMU價(jià)格戰(zhàn)倒逼賣家降價(jià),而原材料、頭程運(yùn)費(fèi)上漲無法同步傳導(dǎo),只能自己消化成本。

生存門檻抬高,淘汰加速:履約時(shí)效、合規(guī)評(píng)分、內(nèi)容運(yùn)營等多重要求,讓資源有限的中小賣家難以兼顧,要么退出大促,要么硬扛虧損。

面對(duì)長周期大促,賣家需建立物流應(yīng)急方案。選擇靠譜的物流合作伙伴,物流響應(yīng)速度決定銷售天花板。

最后無論是賣家,還是物流服務(wù)商我們能做到的都是適應(yīng)、優(yōu)化,然后繼續(xù)前行。