8月31日，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，垂直電商的生存之道為主題的電商領(lǐng)域線(xiàn)下沙龍活動(dòng)及私董會(huì)在杭州文一西路順利舉行，好衣庫(kù)用戶(hù)增長(zhǎng)專(zhuān)家閆維華應(yīng)邀參會(huì)并貼合活動(dòng)主題發(fā)表觀(guān)點(diǎn)、分享經(jīng)驗(yàn)。

從這場(chǎng)線(xiàn)下沙龍的主題我們不難看出，目前垂直電商行業(yè)的發(fā)展正在面臨巨大的考驗(yàn)。從2016年開(kāi)始，市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)頭部商家掌握巨大流量，普通個(gè)體沒(méi)有過(guò)多資本玩不起傳統(tǒng)電商的局面，眾多曾經(jīng)家喻戶(hù)曉的電商平臺(tái)紛紛唱衰，呈現(xiàn)風(fēng)雨飄搖之勢(shì)，垂直電商已死的說(shuō)法也從那時(shí)不脛而走。

閆維華表示：流量決定了收入，而傳統(tǒng)電商通過(guò)高租金購(gòu)買(mǎi)位置更好的入口的流量獲取方式，隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷增加性?xún)r(jià)比驟降，成本持續(xù)飆升。而解決流量問(wèn)題的最好方式，就是從由貨架模式的傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)向基于用戶(hù)體驗(yàn)和社交裂變的社交電商，這條道路經(jīng)過(guò)最早一批做出改變的平臺(tái)的親身驗(yàn)證，確認(rèn)切實(shí)可行。

據(jù)閆維華介紹，好衣庫(kù)目前主要圍繞微信，招募百萬(wàn)買(mǎi)手，打造億萬(wàn)社群。微信作為社交APP中絕對(duì)的龍頭，擁有10億+用戶(hù)數(shù)以及9億+月活用戶(hù)，通過(guò)平臺(tái)買(mǎi)手實(shí)時(shí)分享，品牌商品能在短時(shí)間內(nèi)輻射億萬(wàn)消費(fèi)者。作為平臺(tái)，好衣庫(kù)連接國(guó)內(nèi)外知名品牌，保證正品貨源，在商品品質(zhì)與人性化服務(wù)的雙重作用下，品牌知名度與商品銷(xiāo)量直線(xiàn)上升，消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)也得到極大滿(mǎn)足。

社交電商中的社交二字，可以看成是電商尋找新的流量池、開(kāi)辟新的增量市場(chǎng)的重要手段。隨著社交流量與電商交易的融合程度不斷深入，社交電商占網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的比例也不斷增加，直到2018年社交電商徹底迎來(lái)增長(zhǎng)爆發(fā)期，行業(yè)規(guī)模達(dá)6268.5億元，同比增長(zhǎng)255.8%。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，社交電商的商業(yè)邏輯至少在近十年內(nèi)不會(huì)被淘汰。因此，好衣庫(kù)在積極打通上游貨源渠道的同時(shí)，不忘賦能買(mǎi)手，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下課程指導(dǎo)與經(jīng)驗(yàn)分享提升平臺(tái)買(mǎi)手業(yè)務(wù)能力，并策劃啟動(dòng)各項(xiàng)福利活動(dòng)與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，增加買(mǎi)手收入，激發(fā)買(mǎi)手工作熱情，讓平臺(tái)始終處于活躍狀態(tài)，從而為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。

目前，好衣庫(kù)已經(jīng)與5000多家品牌商達(dá)成合作，所有商品由品牌廠(chǎng)商直接發(fā)貨，供應(yīng)鏈直連消費(fèi)者，絕對(duì)正品保障。平臺(tái)買(mǎi)手目前超100萬(wàn)，社群數(shù)量已達(dá)千萬(wàn)級(jí)。據(jù)閆維華依據(jù)整個(gè)人群的消費(fèi)訴求和消費(fèi)場(chǎng)景的變化大膽預(yù)測(cè)，依托有實(shí)力的平臺(tái)＋高質(zhì)量產(chǎn)品＋超預(yù)期的客戶(hù)體驗(yàn)＋社交，社交電商將成為未來(lái)品牌商品推廣的重要途徑和年輕人輕創(chuàng)業(yè)的最佳選擇。

在社交電商崛起的浪潮中，好衣庫(kù)為品牌拓展銷(xiāo)售渠道，為需要的人創(chuàng)造更好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。由平臺(tái)最大化讓利，好衣庫(kù)將社群電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與買(mǎi)手輕創(chuàng)業(yè)扶持更深層次的結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)品牌商、平臺(tái)、買(mǎi)手、消費(fèi)者多方共同受益。