7月21日，由母嬰行業(yè)觀察舉辦的萬(wàn)人盛會(huì)未來(lái)母嬰2019第五屆全球母嬰大會(huì)在上海開幕。進(jìn)入2019年，母嬰行業(yè)用戶迭代加速，母嬰渠道變化多端，母嬰營(yíng)銷被更多顛覆母嬰行業(yè)已經(jīng)迎來(lái)了全新拐點(diǎn)。如何應(yīng)對(duì)母嬰行業(yè)變革？媽媽網(wǎng)CEO楊剛以《新挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)》在大會(huì)上進(jìn)行了主題演講，分享了母嬰行業(yè)從業(yè)者如何應(yīng)對(duì)行業(yè)變革的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。

母嬰行業(yè)是窗口不是風(fēng)口，危局已現(xiàn)但不必悲觀

楊剛先生首先表示，從2010-2018年國(guó)家出生人口及出生率情況就可見(jiàn)，出生率下降通道不可逆，用戶容量存在下降風(fēng)險(xiǎn)。未來(lái)，母嬰行業(yè)將從共贏時(shí)代進(jìn)入不共存的存量時(shí)代，各母嬰品牌間用戶此消彼長(zhǎng)情況會(huì)加劇。同時(shí)，隨著渠道巨頭的吸金能力提升，當(dāng)下代工品牌由于其性價(jià)比優(yōu)勢(shì)已對(duì)傳統(tǒng)品牌形成挑戰(zhàn)。

不過(guò)楊剛先生強(qiáng)調(diào)，母嬰行業(yè)從來(lái)不是風(fēng)口，而是窗口。母嬰行業(yè)用戶快速迭代的過(guò)程就是不斷打開新窗口，產(chǎn)生新需求，所以面臨危局大可不必悲觀。而且用戶需求的升級(jí)與細(xì)分市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，會(huì)抵消出生率下降趨勢(shì)。另外，二胎逐漸在三、四線城市成為標(biāo)配，未來(lái)出生率預(yù)計(jì)不會(huì)再出現(xiàn)斷崖式下跌，母嬰行業(yè)仍然是極具吸引力的行業(yè)。

90后孕媽生力軍來(lái)襲，存量時(shí)代要搶占消費(fèi)者心智

而在母嬰行業(yè)進(jìn)入拐點(diǎn)之際，母嬰行業(yè)的TA人群發(fā)生了哪些變化呢？楊剛先生介紹，根據(jù)零點(diǎn)有數(shù)發(fā)布的最新《90后孕媽行為洞察報(bào)告》顯示，90后孕媽更加依賴母嬰APP，并且使用頻次很高，所以母嬰APP很難被取代。楊剛先生還表示，現(xiàn)在所有廣告都將是未來(lái)的品牌資產(chǎn)，因?yàn)檫M(jìn)入存量時(shí)代，就是要搶占消費(fèi)者心智。由此，媽媽網(wǎng)孕育簽約了全新代言人謝娜，并進(jìn)行了大規(guī)模的廣告投放，新用戶增長(zhǎng)迅猛，快速地成為孕媽第一入口。

同時(shí)，《90后孕媽行為洞察報(bào)告》還顯示，90后孕媽更舍得花錢，她們的孕期平均年計(jì)劃開銷達(dá)22058元。而且90后孕媽愿意被種草，超九成會(huì)在消費(fèi)前提前了解和對(duì)比商品口碑信息，其中最主要的商品信息獲取渠道就是母嬰類APP。據(jù)楊剛先生介紹，針對(duì)90后新孕媽該特點(diǎn)，媽媽網(wǎng)目前已經(jīng)上線了直播種草、紅人種草、全民種草季IP種草、PUGC種草等多種種草營(yíng)銷模式，能幫助母嬰品牌快速滲透其TA人群。

不共存時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷，母嬰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將回到本質(zhì)

面對(duì)未來(lái)母嬰市場(chǎng)變化，楊剛先生認(rèn)為在不共存時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加殘酷，同時(shí)也給出自己的一些營(yíng)銷觀點(diǎn)。楊剛先生認(rèn)為，未來(lái)將是兩級(jí)世界，其中一級(jí)是產(chǎn)品級(jí)，即打造優(yōu)質(zhì)商品＋服務(wù)；另外一級(jí)則是流量級(jí)，包括線上平臺(tái)、線下商場(chǎng)、KOL、私域群等，所以對(duì)于品牌本身而言，要找準(zhǔn)自身的定位，并做到極致。

除此之外，楊剛先生還指出，在不共存時(shí)代中母嬰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要回到本質(zhì)，找到品牌那個(gè)不變的核心要素，并以此進(jìn)行延伸。就像媽媽網(wǎng)的核心就是要抓住孕媽用戶做流量端，以提升競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，楊剛先生還提到，目前很多行業(yè)在品效合一的營(yíng)銷過(guò)程中存在誤區(qū)，只講效而不在乎品，而現(xiàn)實(shí)是品牌的投入會(huì)在未來(lái)帶來(lái)更多回報(bào)，媽媽網(wǎng)現(xiàn)在就擁有更適合母嬰品牌品效合一的解決方案。

最后，楊剛先生總結(jié)道，因?yàn)槿瓿錾淮?，母嬰市?chǎng)是三年一個(gè)小輪回，六年一個(gè)大輪回。無(wú)論母嬰行業(yè)面對(duì)何種挑戰(zhàn)，每個(gè)母嬰品牌都要保持高壓，因?yàn)樵诓粩嗟妮喕刂?，母嬰品牌都擁有翻盤的機(jī)會(huì)。